本文摘要：“认知语言学之父”乔治·莱考夫教你掌控话语权掌握“框架”和“隐喻”两大语言利器，在辩说中有效表达看法1. 教你掌握“框架”和“隐喻”两大语言利器，在话语角力中有效表达看法，掌握话语权作者用“别想大象”这个例子说明，在语言大战中战胜对手的方法很简朴：千万不要用对方已经不停重复强调的关键词。“隐喻”和“框架”是控制话语权的两大利器，你可以运用这两种武器在30秒之内相识对方言语的焦点寄义，并迅速做出反映。

“认知语言学之父”乔治·莱考夫教你掌控话语权掌握“框架”和“隐喻”两大语言利器，在辩说中有效表达看法1. 教你掌握“框架”和“隐喻”两大语言利器，在话语角力中有效表达看法，掌握话语权作者用“别想大象”这个例子说明，在语言大战中战胜对手的方法很简朴：千万不要用对方已经不停重复强调的关键词。“隐喻”和“框架”是控制话语权的两大利器，你可以运用这两种武器在30秒之内相识对方言语的焦点寄义，并迅速做出反映。2. 作者乔治·莱考夫是语言学大师、认知语言学之父乔治·莱考夫是世界知名语言学家和认知科学家，认知科学和认知语言学的首创人之一。

他恒久以来着力研究认知语言学对人际相同的启示，认为用对了语言就赢得了一切。3. 全新版本除旧换新，紧跟时代潮水全新版凭据时代和现实更新了理论，更增加了许多针对详细问题的操作实践。全新版比旧版理论更完善、更深入，实例更富厚，使用也更上手。序言重温框架的寄义，明白最新的时代2004年，本书第一版刚问世的时候，险些没有人听过或想过，更未曾讨论过“怎样为社会和政治议题建设框架”。

“建设框架”是一个无人知晓也无人讨论的观点，游离于框架语义学（frame semantics）的学术领域之外。《别想那只大象》成为脱销书之后，这一切发生了改变。

如今，怎样为议题建设框架的讨论，在美国各级媒体上已司空见惯。数百万人在讨论议题时会听到“框架”这个词，而且基本明白了它的寄义。这对于本书而言，算是很了不起的成就了。

但《别想那只大象》另有一些更久远的目的。2004年，在为议题建设框架方面，共和党的体现比民主党好得多。

1994年，共和党成为美国国会的多数党派，他们在建设框架方面的优势发挥了庞大的作用。我和其他一些人希望，从2004年开始，随着人们广泛地明白框架的运作原理，民主党能够扭转这一局势。

到了2008年的总统选举，贝拉克·奥巴马率领民主党运用越发精彩的框架和同样精彩的草根战术（固然，他自己就是一位优秀的候选人），横扫白宫和国会。我曾希望，民主党的框架优势能够继续保持下去。惋惜事与愿违。2009年，险些就在奥巴马第二次当选总统之后，共和党重新获得了公共话语中的框架优势，这在国会及美国各州议院的茶党占据优势的历程中起到了主要作用。

现在，共和党的框架视野不只放到了州一级的议会，甚至还瞄准了各个都会的议会。那这些年发生了些什么呢？本次《别想那只大象》的全新版不仅将重温框架是什么及怎样运作，另有一个新的目的：解释美国在已往的十几年里到底发生了些什么，民主党为什么再一次打输了框架之战，我们又能为此做些什么。这是一项困难的任务。

让我们着手干起来吧。乔治·莱考夫加利福尼亚州伯克利引言重建框架，就是厘革社会我们用自己的大脑思考，没有此外选择。从外貌上看来，有些政治家似乎是用身体的其他部门思考，但其实他们同样是在用大脑思考。

为什么这对政治来说很重要呢？因为所有的想法都要靠大脑里的神经回路来执行，我们只能明白大脑允许我们明白的工具。这些神经结构中最深层的部门相对牢固、不易改变，而且我们基本上对它们的运动和影响毫无意识。事实上，98%的大脑运动都在意识层面之下。

出于这个原因，到底是大脑里的什么工具决议了我们最深刻的道德、社会和政治信念，我们不行能完全知道。甚至可以说，其中的大部门我们都不知道。然而，我们的行为却恰恰建设在这些意识基本察觉不到的信念上。

我所研究的领域（认知科学）已经找到了研究思维的意识和无意识模式的方法。身为认知科学家，我的事情是资助人们意识到无意识，找出决议我们的社会和政治行为的因素，并见告全世界。我相信，这种知识可以带来努力的社会和政治厘革。

为什么呢？因为人们大脑中发生的事情很是重要。我们必须进入神经层面才气明白政治吗？在某些情况下，是的。

进入大脑深层太重要了，等有须要的时候，我们会对大脑展开讨论。但总的来说，我们可以从心智的角度，来研究对政治而言最重要的大脑结构，这就叫作“框架”。

什么是框架框架是塑造我们看待世界方式的心理结构。因此，框架也塑造了我们追求的目的、我们制订的计划、我们行为的方式，以及我们行动的优劣效果的认定。在政治上，框架塑造了我们的社会政策及我们用来执行政策的制度。

改变我们的框架，就是改变所有这一切；重建框架，就是厘革社会。框架，是你看不见也听不到的工具。它属于认知科学家称为“认知无意识”（cognitive unconscious）的环节，是我们大脑里无法有意识地会见，只能凭据其效果来认识的结构。

我们所谓的知识就是由无意识框架所发生的无意识的、自发的、绝不艰苦的推论。我们还通过语言来认识框架。

所有字词都是相较于观点框架来举行界说的。你听到一个词，它的框架就在你大脑里被激活了。正如本书的书名所示，就算你是在否认一种框架，同样也是在激活该框架。如果我对你说“别想大象”，你就会情不自禁地想到大象。

只管我最初是在认知语言学研究中发现这一点的，但它已开始获得神经科学的证实。猴子抓住一个物体，其腹侧前运动皮层中的一组神经元（卖力编排行动，但并不直接让身体运动）就被激活了。而如果猴子被训练不去抓物体，其此类神经元里的大多数会遭到抑制，但用于抓握的同类神经元的一部门仍然打开着。

也就是说，想主动地不去抓握，就需要先想去抓握什么。否认框架不仅会激活框架，而且处于激活状态的框架越多，它就越强大。政治话语道义明白：如果你使用对方的语言和框架来否认对方阵营里的某小我私家，那么你就激活了他们的框架，也就在听你说话的人们大脑里强化了对方的框架，从而破坏了自己的看法。对于持进步态度的人来说，这意味着，不要去使用守旧派的语言以及该语言所激活的框架。

这还意味着，你应该用自己的语言，而不是对方的语言来说出你所相信的工具。重建框架如果我们乐成地为公共话语重建了框架，就改变了民众对世界的看法，也就改变了人们眼中视为知识的工具。由于语言激活框架，因此建设新的框架也需要新的语言。

差别的思考，需要差别的说法。重建框架并不轻松、简朴，它不是要寻找什么神奇的词汇。框架是看法，不是口号。

重建框架是要让我们以及志同道合者的本就无意识相信的事情进入意识，并不停地重复它，直至它进入正常的公共话语中。这不行能在一夜之间发生，而是一个连续的历程。它需要重复、专注和奉献。为了实现社会厘革，重建框架需要公共话语有所改变，而这又需要建设起一套相同系统。

美国的守旧派已经建设起一套很是广泛和庞大的相同系统，而进步派却尚未建设同类的体系。进步人士需要明白作甚有效的相同系统，并着手开发之。在没有相同系统的条件下重新建设框架，是得不到任何结果的。

正如我们在本书中将要讨论的，重建框架的焦点是老实和正直，它是斡旋与利用的对立面。重建框架是要把我们信念和认识模式里最深层的工具带到意识里。要学习表达我们真正相信的工具，而且，我们的表达方式能让那些与我们有着配合信念的人明白自己对什么最深信不疑，并为了这些信念而接纳行动。

建设框架，也是为了明白我们最不认同的那些人。数以百万计的美国人投票给了守旧派，但他们中的大多数人不是坏人，也并不蠢。只不外，他们对世界有着差别的明白方式，对作甚真理有着差别的看法。

所有的政治都事关道德当政治向导人提出政策或者建议我们应该如何行动的时候，这隐含着一种假设：该政策或者行动是正确的，而不是错误的。没有政治向导人会说：“你应该这样去做，只管它是错的、纯粹邪恶的，但你去做吧。”没有政治向导人会以“这一政策无关紧要”作为理由提出这一政策。

他们都假设自己的政策是正确的，但问题在于，差别的政治向导人对于什么是正确的政策有着差别的看法。所有的政治都事关道德，但不是人人都本着相同的道德观来行事，而且许多道德信仰是无意识的。许多时候，我们连自己最深层的道德看法都意识不到。

我们后面会看到，美国的政治分歧是一种道德上的分歧。我们需要相识这一道德分歧，弄清楚进步派和守旧派的道德系统各自是什么。最重要的是，许多人在生活的差别领域中，推行着差别且纷歧致的道德体系，这有个专门的术语叫作“双重观点论”（biconceptualism）。这里，大脑变得越发关键了。

在大脑中，每一套道德体系都是一套神经回路系统。纷歧致的系统怎样在同一个大脑里流通地运转呢？谜底分为两个方面：一是相互抑制，即一套系统打开时，另一套系统关闭；二是神经绑定到差别的议题上，即每一个系统针对差别的事件运转。

双重观点论是政治的焦点，明白它的运作方式至关重要。贯串本书，我们都将对它举行讨论。什么是理性什么是理性？保持理性意味着什么？大脑和认知科学从基础上改变了我们对这两个问题的认识。

遗憾的是，有太多的进步人士接受的是错误、过时的理性理论，这套理论的框架、隐喻思想和情感都跟理性毫无关系。这使得许多进步人士认为，事实（也只有事实）才气让你获得自由。

于是，进步人士不停地枚举事实。事实确实无比重要，但如果想让事实变得有意义，就必须从道德重要性的角度来对其加以框定。请记着，你只能明白大脑中的框架允许你明白的工具。如果事实与你大脑中的框架不吻合，那么，大脑中的框架就会保留下来，事实则会遭到忽视、品评或贬低。

我们将在稍后的篇幅里详细探讨这些框架。为了迎合公共的需求，这本书简短而精炼。如有读者希望获得更系统、更学术性的知识，可以参考我的另外几本书：《道德政治》、《思考点》（Thinking Points）、《谁的自由》（Whose Freedom）、《政治思维》（The Political Mind），以及我与伊丽莎白·韦林（Elisabeth Wehling）合著的《小蓝书》（The Little Blue Book）。

如果另有读者喜欢读那种写得清清楚楚、厚达600页的学术大部头，以及上百篇叙述政治和学术主题的文章，可以上网去寻找我的书单。不外，如果你是初次接触框架，只希望获得概略的信息，那就不妨从本书入手吧。

对于整个美国来说，明白进步价值观至关重要。如果进步人士想要在未来获胜，就必须为美国指明一幅清晰的道德愿景，一幅所有进步人士都认同的道德愿景。

它不能仅仅枚举事实、政策和计划，而要展现出一种道德选择，这种选择既契合美国的传统，也是美国人引以为傲的一切的基础。这本《别想那只大象》的全新版，就本着这一愿景而写。愿列位喜欢！内容简介：乔治·莱考夫用“别想那只大象”的例子说明，在语言大战中战胜对手的方法很简朴：千万不要用对方已经不停重复强调的关键词。

他告诉我们，“隐喻”和“框架”是控制话语权的两大利器，你可以运用这两种武器在30秒之内相识对方言语的焦点寄义，并迅速做出反映。《别想那只大象》不仅教我们在话语角力中抢占高地、告竣自己的目的，还可以让我们变得不那么容易被引导、操弄和煽动。

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