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引流≠流量,低成本引流就看3招

发布日期:2022-09-27 23:30

本文摘要:引流,是所有企业都绕不开的话题,这也是我在给企业做咨询的时候,最常被问到的一个话题。许多企业都市砸许多钱去引流,天天会随着流量的变化而欢喜失落。 大家都知道,我所开办的锋长咨询,就是给教育企业提供连续增长的解决方案,把流量变流水。可是许多企业主没有真正明白引流的本质,他们认为,我有流量就好,只要流量到了,就一定会变现。但真的是这样吗? 假设,我给你100个用户,你是不是能精准变现?给你100个精准用户,你是不是能让他们连续复购?甚至带人来买?

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引流,是所有企业都绕不开的话题,这也是我在给企业做咨询的时候,最常被问到的一个话题。许多企业都市砸许多钱去引流,天天会随着流量的变化而欢喜失落。

大家都知道,我所开办的锋长咨询,就是给教育企业提供连续增长的解决方案,把流量变流水。可是许多企业主没有真正明白引流的本质,他们认为,我有流量就好,只要流量到了,就一定会变现。但真的是这样吗? 假设,我给你100个用户,你是不是能精准变现?给你100个精准用户,你是不是能让他们连续复购?甚至带人来买?从流量到流水,中间另有许多路要走。对于企业来说,搭建一套自己的增长系统很重要。

我靠着一套增长系统的方法,资助我所服务的企业实现了 58%~1079% 的流水增长,有的企业可以一夜成交68万,有的流水增长了凌驾2000万。今天,我就来给大家分享一下,其中一个重要的一环:引流的技巧。

引流:把用户引到私域流量发生信任 引流的目的是什么?或许许多人没想过,只想着拿到流量就可以了。事实上,引流的目的是把用户从公域流量池引到私域流量池,让我们有多次的时机证明自己,让信任递增,从而发生多次复购,最终沉淀为对品牌的信任。

这不是一次性行为,是为了让我能有更多时机证明自己,提升用户的信任感。更重要的是,积累对品牌的信任。我举几个简朴的例子,好比说你现在去买苹果手机、IPAD之类的产物,并不会去研究什么参数,你会很信任苹果系列产物,决议成本很小。因为,苹果已经许多次证明自己很厉害了。

这就也是你的目的。包罗你去做小我私家品牌,最终目的也是为了让别人看到你的时候说,这人很是厉害,他做的工具很是棒,我要买他的产物。

就似乎李佳琦之所以乐成,并不是因为他能说,而是他在用户心中建设了自己的信任感。他多次卖出去的商品都是物美价廉的,在用户再买他工具的时候,就不会有太多犹豫了。能让别人相信我们这一点,很是关键。

引流的焦点公式:渠道×内容×诱饵 引流的焦点公式,就是找合适的渠道,投放优质的刚需内容,设置好的诱饵。主要就 3 个步骤:寻找用户、筛选用户和链接用户。1.盘货自己的渠道资源:尽可能向别人展示自己的优势 许多人在看到渠道这两个字,就会开始诉苦说,我公司太小了,没有资源,也不行能有啥资源。

但实际上,不管是小我私家还是企业,都一定会有资源,只是你之前没有意识到它是资源。你好好想一想,你的熟人圈层有没有能资助你的人?你进的社群有没有能帮你的人? 另外你还要想一想,他为什么会帮你,好比给你流量。谜底是:你要有对他们来说有价值的工具,最直接的,就是你所生产的种种优质的内容: 如果你进入了一个精准用户所在的社群中,你想让别人成为你的渠道,帮你推广产物,为你所用,乐意资助你,你就一定要先提供应他们足够的优质内容或者信息,让他们越发的信任你, 这其实就是在运用人脉杠杆的气力。

我再给你举个例子,我之前领导过一个小女孩,她和企业家有业务互助,我就劝她不要和有钱人聊赚钱,他们天天赚钱,自然明白比你多。但同时,他们天天赚钱,就会忙到不知道怎么玩,你就带他玩就好了。厥后呢,女孩子就带他们去玩,就因为这个原因,获得了许多企业家的浏览和信赖。当小女孩向企业家求助的时候,好比想融资,缺投资人。

一开口,就都很容易解决了。所以呢,大家一定要去找别人最需要,但又不擅长,而你恰好又很是擅长的地方。

这个很是关键,这就是杠杆的使用,好比成为大流量平台的内容供应方。根据这个思路,我们来想一下,如果你要入驻一个平台,先想一想你到底能提供什么?你一定有你的特殊点,什么是你的品牌定位?你对外的印象里,最有价值的地方是什么。

你想明确了,并把它不停地放大,做得足够深,足够精,你就一定能挣到钱。好比说我最近服务的乐乐课堂。

由于国家推出了「停课不停学」的政策,所以许多平台,好比今日头条,学习强国、小米、百度音箱等,都做了类似的栏目,这种优质的教育资源就成了他们稀缺的内容。于是乐乐课堂把他们的优质内容放了上去,就获得了许多流量扶持,以及超高的曝光。

另外,像的视频号作为一个流量风口,也正稀缺优质的视频内容,这就是一个不错的渠道。像我就也入驻了进去,把我的文章酿成视频,开始引流。

2.打造优质的内容:低成本、高价值、可连续。看到前面的部门,你一定看得出来,优质内容很是重要。那么,怎么生产优质的引流内容呢? 想一想,当你作为用户,面临一个产物的时候,你也会有许多疑问,包罗我为什么要买你?你到底是什么?我为什么现在要买你? 许多人以为站在用户角度去思考,会有点难。没关系,你只需要回覆我 4 个问题就好: 1.你是做什么的? 2.用户是怎么和别人先容你的产物的?(许多时候你说的,和你的用户吸收到的内容,完全不是一回事,所以一定要问问你的用户是如何先容的。

)3.他们是因为什么而发生了购置行为?4.他们为什么会连忙购置? 当你想清楚了这 4个问题,你再去回覆用户的问题,就容易多了。你的引流内容也就有了,因为你的引流的内容要围绕你的优势,和你的需求。引流内容还要注意 3点:低成本、高价值和可连续。

低成本:引流内容纷歧定要原创,可以是我们收集起来的优质内容,经由整理和加工后也可以的 高价值:也就是当用户很是需要,对他来说价值很是高,才会引发用户的好奇。一定要注意,这里的高价值不即是高价钱,而是他的需求度。可连续:既然是引流内容,就一定要做到可连续输出,这也是我不要求内容原创的原因。

因为大部门公司都不是媒体公司,没有这么强的内容生产能力。而且一定要用内容来筛选潜在用户,不要在前期就提供太重的服务。这里要举一个反例,有的人会以为,我做1对1的咨询,也算是引流的内容了。

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这么想是错的,它虽然价值高,但它成本不低,你的时间是有限的。当你对粉丝量过于大的时候,你就很难顾得上来。

至于内容的出现形式,其实就是直播、文章、干货包和短视频这 4种, 许多产物通过文章很难明释清楚,但有了直播跟短视频的直接演示,就清晰多了。这其实信任的一种增强。我们重复强调了所有的成交都是信任的递增。当用户对你的信任提升了,你的流水就能成倍的增加。

3.打造引流的钩子 渠道找好了,内容也做好了,当你想法设法地让用户看到了,最好再设置一个钩子吸引住他,才气保障万无一失。常见的钩子有许多,大家可以凭据自己的情况做对应的调整,好比干货包、优惠券、思维导图、线上课程、社区名额等。这里我简朴展开讲讲其中3种: 01.干货包 凭据目的人群的需求,以及所在行业的特点,搜集一些干货电子书、教学视频等,制作成干货包。

你可以设置成邀请3名挚友到场运动即可获得,配合「小裂变」等裂变工具,实现自动通过挚友、自动打招呼、自动关键词回复、自动审核、自动发放干货包等行动,实现裂变流程自动化,无需任何人工客服介入,成本险些为 0。为什么设置3名呢?因为门槛低,粉丝努力性会相对较高,乐成率也会大大提升。

02.产物的优惠券 不管是对于线上商家还是线下的实体店商家,优惠券都是天然提升转化率和引流的好工具。没有人能拒绝直接的现金诱惑。

你可以凭据产物成本举行核算,放出一些有诱惑性的优惠券。用户心理都市有厌恶损失的心理,认为有优惠券,不花就亏了,有了优惠券,纵然对于不是迫切需要的产物,也会发生激动消费,这是提升运动附加价值的一个重要且有效的手段。

而且还可以使用跨品类发券的方式,让用户发生多次购置。03.课程或者思维导图 这个对于教育行业来说很重要。你可以凭据平台的调性,制作一些切合品牌调性,针对人群比力广的课程或思维导图。当你在许多平台发内容的时候,就可以在文章或是视频的末端上标注,好比「关注我的民众号,在后台回复关键词,就能获得免费课程」。

用户就会回到你的主运营阵地去。课程和思维导图的重复使用率很高,你还可以做成裂变,分享给挚友即可获取。这类的方法有许多,就看你怎么用了。

好比我的视频号,每次公布竣事会留一个悬念,引导大家点击我的长文章。当大家发现,文章确实不错,更新也稳定,就会选择留下来,成为我的用户。

凭据这 3 个步骤,来探讨一个案例 最后,我们来凭据这 3 个步骤,串一个案例:我所服务的乐乐课堂-天天练。第1步:找到好的渠道。在疫情期间,全国都推出来「停课不停学」的政策,所以许多优质的大流量平台都缺优质内容,好比今日头、小米、学习强国和百度音箱等。

我们优势恰好是他们稀缺的,所以这类渠道就是一个能互惠的好平台。第2步,生产优质内容。针对这些平台,我们就输出了对应的优质内容。

好比今日头条、小米电视、学习强国等 APP上上传了一些优质视频内容,获得了平台的许多流量扶持。他们体验了之后,以为很好, 就找到了我们APP,买了课程,成为了我们的用户。

第3步,通过钩子让他加你。最后,像抖音、视频号这种大流量平台也稀缺好的内容,这也是我们的优势,所以这也是我们的渠道。我们就会定制对应的趣味视频,并在底部做好引导,接住这个流量。

好比下面左边的图是我们的一个实验,中间的是一个关于《西游记》的科普,右边是二次加工的一个软内容。我们在评论区里放置优惠相关的内容,吸引用户来进一步体验。这样一步步的,我们就获得了许多精准潜在流量。更多如何搭建企业线上增长系统的内容,可以参阅我的新书《连续增长》,内里有越发详细的解说。

文章的最后,轮到你思考了。你的渠道有哪些?内容是什么?钩子是什么?你可以在评论区写下回覆,咱们聊一聊。


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